从1993年切入到证券行业，顶点深深感觉到，在竞争激烈的金融领域，只有更加专业、能够不断为用户业务发展提供整体解决方案的软件公司才能不断发展、壮大，如果说顶点切入证券业是偶然，那么，顶点依靠专业化的服务做到面向证券行业3000多万的软件销售额就是一种必然。 顶点的创始人切入证券行业是一个很偶然的机会：1993年，公司几位创始人碰巧为闽发证券三明营业部开发一个柜台软件产品，发现证券行业对信息化的需求很大，而且刚刚起步，他们觉得这是一个很有发展前景的行业，而当时，专门为证券行业开发系统的公司也刚刚起步，大家基本上都在同一起跑线上。由于初期市场需求很大，利润也比较高，当时做证券系统的都得到快速发展。在1996年7月顶点公司正式成立之前，顶点的几位创始人已经在证券软件开发上积累了大量经验，并在合作中深深体会到软件公司人才、团体合作的重要性，因此，从公司成立开始，就实行骨干员工持股和结合期股期权制度，并引入了行业业务专家和海外技术专家。 专业的咨询服务 如果说在90年代的前几年，我国证券行业信息化的建设刚刚开始，需求还仅停留在普通的应用层面上，那么90年代中后期，证券行业的快速增长和相互间的激烈竞争就使得证券领域的软件公司不仅要给用户提供一个个的产品，而且要站在行业发展的高度，把IT建设与用户的业务规划、战略发展紧密结合在一起，顶点公司在实践中培养和储备了一批从事金融信息化的专家队伍，包括人民银行金标委委员等资深专家、海外归国学者，他们和顶点在实践中成长的队伍一起组成了强大的咨询团队，他们既有丰富的理论基础，又积累长时间的实践经验，而且对国内外证券行业的发展趋势有深入的跟踪研究，"骨干员工持股保证了我们公司在技术研发、服务上的连续性和领先性，他们掌握了先进的IT技术，拥有专业的行业知识，在业界推出了多项创新产品：国内首家基于大型数据库的证券柜台交易系统；国内第一个NOVELL文件服务器热备份及安全监控系统；国内第一个城市商业银行信贷管理系统，为提高客户的竞争力，提高客户系统的安全、稳定、可扩展性，节约客户的成本，起到了重要作用。"顶点公司市场总监黄义青告诉记者。 把握行业发展方向 这两年，随着我国加入WTO，金融业和国际接轨的进程大大加快，我国证券业的业务发展面临巨大的转折点，多币种、多业务发展要求软件方案提供商统一集中的平台，而证券业的并购重组，集团化运作，对大集中的需求越来越强烈。"我们原来预期证券业对综合业务运营支撑平台的需求不会很快得到应用，但从去年开始，这方面的需求迅速膨胀，我们从前年开始跟踪研究，去年开始投入500万开发证券综合业务运营平台系统A.BOSS，今年3月正式投入运行，目前在深圳、哈尔滨、福建等地券商开始使用该平台，它有效避免了原来证券公司发展一项业务，上一套系统，各系统无法共享资源的缺点，达到券商各种资源、渠道、数据、客户等的集中，券商要上新的业务，可以在该平台扩展，这对提高券商的综合竞争力有很大的帮助，这是未来3－5年我们公司的主打产品，在行业发展发生巨大变化的时候，对我们是机遇也是挑战，如果我们及时研发了满足用户需求的系统，我们就会更快成长，否则，我们就可能被淘汰。"黄总阐述了行业竞争的激烈，也从侧面说明了为什么公司要不断跟踪研究行业发展的变化，成为行业的专家。的确，在象证券这样对IT需求很大的行业，竞争对手都是实力很强的公司，当初几十家做证券行业的软件系统提供商在数次行业变革中优胜劣汰，如果不能紧跟行业发展的潮流，不能为券商提供新的增值产品，就很难长期发展。"5月底我们开发的证券经纪人业务系统就要投入使用了，我们经过调研，发现券商已经开始从原来坐商变为行商，从原来等客户上门到主动去开发、维护客户，这样，经纪人起的作用就很大，券商业务模式的变化必然对经纪人的管理有新的需求，而这是一个全新的管理系统，我们结合国外的业务应用模式开发的这套系统很有前景。"黄总自豪地说。 对于顶点公司而言，"专业"不是一种口号，而是实实在在体现在研发、市场、服务等各个方面，这样的公司有自己核心的竞争力，能够为客户创造价值，从而实现可持续性发展。 （摘自《电脑商情报》2002年6月3日 第140期 A24版） http://www.cbinews.com/showcontent.php?articleid=4842